11月9日，奇瑞汽車(chē)與毛豆新車(chē)在安徽蕪湖舉行了戰(zhàn)略合作簽約暨首批500輛交車(chē)儀式。在此次戰(zhàn)略合作的框架下，雙方將共同推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)的智能化進(jìn)程，并在構(gòu)建汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)方面展開(kāi)全方位合作。奇瑞營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理張炳鳳和毛豆新車(chē)采購(gòu)與渠道事業(yè)部總經(jīng)理黃鎮(zhèn)出席了簽約暨交車(chē)儀式。

據(jù)悉，本次戰(zhàn)略合作是奇瑞踐行“奇瑞雄獅CHERYLION”智能化戰(zhàn)略落下的重要一子?！靶郦{智贏”作為“奇瑞雄獅”智能化戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)模塊，是奇瑞致力于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，其核心是以用戶(hù)需求變化為驅(qū)動(dòng)，不斷調(diào)整自身、合理進(jìn)化，最終實(shí)現(xiàn)汽車(chē)全價(jià)值鏈及奇瑞品牌的智能化升級(jí)。本次戰(zhàn)略合作，不僅引領(lǐng)了汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)也是對(duì)建立汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，塑造國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)新格局的大膽嘗試。

一直秉持“匠心打造卓越品牌”愿景的奇瑞汽車(chē)，近年來(lái)，針對(duì)數(shù)字化環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)群體，一直在向年輕化、智能化及網(wǎng)聯(lián)化方向轉(zhuǎn)型。一方面，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，更加年輕時(shí)尚，同時(shí)大量應(yīng)用最新的前沿智能互聯(lián)科技，讓年輕人充分享受數(shù)字化時(shí)代的駕乘體驗(yàn)。另一方面，在營(yíng)銷(xiāo)方面，大力建設(shè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系，力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者集客數(shù)據(jù)“漏斗”最大化，同時(shí)追求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精準(zhǔn)化，線(xiàn)上體驗(yàn)的場(chǎng)景化等，取得了很好的效果。

作為新興的汽車(chē)融資租賃平臺(tái)，毛豆新車(chē)以互聯(lián)網(wǎng)思維提供快速精準(zhǔn)的線(xiàn)上服務(wù)與情景化的線(xiàn)下體驗(yàn)，打破傳統(tǒng)商業(yè)邊界，借助融資租賃模式，進(jìn)一步降低用車(chē)門(mén)檻，這對(duì)于出生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)和喜歡新鮮感的年輕人來(lái)說(shuō)，有著極大的吸引力。據(jù)毛豆新車(chē)數(shù)據(jù)顯示，毛豆用戶(hù)超過(guò)74%是25歲—35歲的年輕人。

奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理張炳鳳在致辭中表示，毛豆新車(chē)的購(gòu)車(chē)方式符合目前消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景，融資租賃的模式也被更多的年輕用戶(hù)接受，借助毛豆平臺(tái)，奇瑞也將實(shí)現(xiàn)與新興消費(fèi)群體的合理對(duì)接。與此同時(shí)，依托于毛豆新車(chē)的線(xiàn)上數(shù)據(jù)，也能夠幫助奇瑞更清晰地了解年輕用戶(hù)的用車(chē)需求和喜好，進(jìn)一步推動(dòng)奇瑞數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和能力提升。

毛豆新車(chē)采購(gòu)與渠道事業(yè)部總經(jīng)理黃鎮(zhèn)也表示，近年來(lái)，隨著自主品牌汽車(chē)的日漸崛起，在消費(fèi)者心中的地位逐漸攀升，特別是近年來(lái)，奇瑞汽車(chē)堅(jiān)持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了令人矚目的成績(jī)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)主流自主品牌之列，今年1—10月份，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)大幅放緩的環(huán)境下，奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷(xiāo)量592514輛，同比增長(zhǎng)15.2%，發(fā)展后勁十足。毛豆新車(chē)與奇瑞汽車(chē)的戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步助推奇瑞第四季度的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

同時(shí)，在此次戰(zhàn)略合作框架基礎(chǔ)上，未來(lái)雙方將不斷深化合作，不僅在合作車(chē)型上擴(kuò)充，更將通過(guò)不斷創(chuàng)新嘗試，包括定制款和首發(fā)款等方式，全面提升消費(fèi)者購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，攜手開(kāi)拓新增量市場(chǎng)，持續(xù)引領(lǐng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新模式，在實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的同時(shí)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展。

簽約儀式結(jié)束后，黃鎮(zhèn)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，作為一家成立僅一年的以線(xiàn)上數(shù)據(jù)和技術(shù)為驅(qū)動(dòng)、融合線(xiàn)下門(mén)店服務(wù)的一站式汽車(chē)融資租賃平臺(tái)，致力于通過(guò)“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”的低門(mén)檻和普惠金融等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，以及與線(xiàn)上線(xiàn)下融合的汽車(chē)服務(wù)渠道，努力構(gòu)建汽車(chē)消費(fèi)新的增量市場(chǎng)，改善汽車(chē)供給模式，加速拉動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)。

此次與奇瑞汽車(chē)的合作也僅僅是戰(zhàn)略合作的第一步，因?yàn)樽悦钩闪⒁詠?lái)，自主品牌一直是合作的重點(diǎn)對(duì)象。根據(jù)第三季度數(shù)據(jù)，毛豆平臺(tái)上自主品牌的銷(xiāo)量已經(jīng)占到該季度總銷(xiāo)量的50%以上。奇瑞是我國(guó)最早成立的自主汽車(chē)品牌之一，憑借積累了20多年的良好品牌和口碑，奇瑞出品了很多更懂中國(guó)消費(fèi)者的汽車(chē)，如艾瑞澤系列、瑞虎系列等。在把握年輕群體消費(fèi)特點(diǎn)上，毛豆與奇瑞可謂一拍即合。

黃鎮(zhèn)還表示，目前與毛豆合作的汽車(chē)品牌達(dá)到33家，合作車(chē)型超過(guò)130款。而且在今年下半年，毛豆開(kāi)始在全國(guó)大量布局線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店，年內(nèi)計(jì)劃建設(shè)300家以上，覆蓋200多個(gè)城市。目前已將建成約200家。針對(duì)三線(xiàn)及以下城市正在成為汽車(chē)消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)的現(xiàn)狀，毛豆將更多的門(mén)店布局在了三線(xiàn)及以下城市，它們的數(shù)量占到了總開(kāi)店數(shù)量的53.6%。

針對(duì)全國(guó)車(chē)速增速放緩，黃鎮(zhèn)也發(fā)表了看法，他認(rèn)為毛豆在車(chē)市增速放緩的背景下，呈現(xiàn)了一定的逆生長(zhǎng)，其中，今年三季度成交量環(huán)比二季度的增幅是52%，7-9月的單月環(huán)比增幅分別為24.4%、30.7%、21.1%，其中以奇瑞為代表的自主品牌表現(xiàn)非常出色，貢獻(xiàn)50%以上的份額。

同時(shí)他還發(fā)現(xiàn)新車(chē)消費(fèi)出現(xiàn)了三大趨勢(shì)，第一，城市下沉趨勢(shì)：隨著我國(guó)三線(xiàn)及以下城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)正快速向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移，據(jù)毛豆大數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度三線(xiàn)及以下城市的成交用戶(hù)數(shù)已占到總成交用戶(hù)數(shù)的44%，這同時(shí)說(shuō)明毛豆對(duì)三線(xiàn)及以下城市的布局已卓有成效。

第二，新車(chē)消費(fèi)年輕化趨勢(shì)，因超前消費(fèi)觀念的深入及毛豆所引領(lǐng)的低門(mén)檻購(gòu)車(chē)方式，在毛豆新車(chē)平臺(tái)18-35歲年輕用戶(hù)占比已高達(dá)76%，80后、90后日漸成為車(chē)市消費(fèi)的主力軍。

第三，自主品牌崛起趨勢(shì)：三季度毛豆上自主品牌銷(xiāo)量在總銷(xiāo)量中的占比超過(guò)一半，在傳統(tǒng)市場(chǎng)新車(chē)增速放緩的情況下，成為強(qiáng)勁新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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